不花钱也能撬动海外高质量客户，来看看这个新的获客策略~

如果直接要你打造一个吸引潜在客户的“引流磁铁”，你可能会有点懵——引流磁铁是什么？其实换成国内营销圈的说法，引流磁铁就类似“钩子”，目的就是通过吸引人的方式，让用户主动提交他们的联系方式。

虽说“好酒不怕巷子深”，但是要想真正吸引到高质量的用户，光凭“酒好“还不够，最好的方式就是在“上酒”之前让他们尝到“甜头”，这就是引流磁铁发挥作用的地方。

今天，我将会从7个高效获客的引流磁铁示例、创建有效的引流磁铁策略两方面的内容，和大家分享怎样打造一款让人“一见钟情”的引流磁铁，稳稳地提升你的转化率！

在出海营销界，引流磁铁（Lead Magnet）是一种免费的营销策略，它主要通过提供有价值的内容或其他福利来吸引潜在客户，并鼓励他们提供自己的联系信息（如邮箱地址）。

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如果你曾在一个新网站上，碰到一连串的弹窗，非要你留下联系方式不可，那你多半是遇到了“引流磁铁”。不过，在现实的营销活动中，引流磁铁并非全都那么烦人。好的流磁铁会用有价值的东西来吸引你，让你乐意把自己的联系方式交出来。

为了让大家更好地去了解这一营销策略，我这里列举几个比较典型的创意示例：

1.权限内容（被限制访问内容）

权限内容是指那些需要填完注册表单（一般得给个人信息，比如邮箱地址）后才能看的资料。为了吸引目标用户，这些内容需要有足够的吸引力，让人愿意用联系信息来换取。

比较常见的权限内容包括电子书、、网络研讨会、实用模板及工具包等。

以Litmus为例，他们有个资源库，里面放了不少这样的权限内容，用来吸引访客。你要是点击其中一个，系统就会跳出一个窗口，让你先填个邮箱地址，之后才能继续浏览。

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2.新客优惠

如果你经营一家面向海外市场的网店，为新客户提供优惠既能吸引新客户下单，又能促使他们留下电子邮箱地址。以Peet's Coffee为例，他们的网站有一个弹出窗口，新客户只需填写邮箱地址，就可以享受折扣和免费送货服务。

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3.独家优惠早知道

吸引客户的另一个好方法是提供专属优惠。如果你的访客对你的产品很感兴趣，那么一些特别的优惠很可能会成为他们决定购买的关键因素。在这方面，Parade主页下方的行动号召框设计十分巧妙，让人感觉像是被邀请加入了一个特别的俱乐部。

4.免费咨询

像SEO Discovery这样的企业，他们的教练和顾问经常会为潜在客户提供免费的咨询，以此来积累客户名单。这样的免费咨询不仅能帮你树立起信任感、展现你的专业水平，还可以把潜在客户添加到你的邮箱列表中，方便你进行长期的跟进和培养。

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5.独家网络研讨会或活动

网络研讨会专挑潜在客户爱听的话题，特别吸引人。如维卓旗下的媒介管家，也会经常举办在线研讨会，分享跨境资讯或媒体投放的技巧。不少老顾客会来，但不断变换新话题，可以吸引到不少新面孔。

另外，通过用户留下的邮箱，即便错过了研讨会，营销人员也可以轻松联系到他，以促进后续的转化。

6.独家内容系列

独家内容系列，比如邮件订阅和视频课程，可以很好地吸引潜在客户，他们一旦注册了这些免费课程，就会陆续收到一系列和他们行业相关的精彩内容。

就像Film Editing Pro，他们推出的视频编辑入门课程，可以让潜在客户提前感受到付费计划里的强大功能。等课程学完，潜在客户就更接近成为正式用户了，这时公司就可以进一步培养他们，促成交易。

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7.产品试用或样品

一些出海品牌，如软件平台BambooHR，会选择提品免费试用来吸引潜在客户。对于那些时间有限或不想单独创作内容（例如邮件或电子书）的品牌来说，提供试用订阅或产品样品既能利用现有资源，又能有效地吸引并留住潜在客户。

除了以上7种创意示例外，我们还可以通过访问行业相关工具、专属在线社区会员来吸引潜在客户，对此，如果有想要深入了解的，可以在我们的评论区留言，我们会有专人为你解答！

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创建有效的引流磁铁策略

那么，你该怎么判断哪种吸引流量的方法最适合你呢？又要怎样有效地运用它呢？下面，我会给你分享我是怎么为我的客户（建筑咨询公司）做到这一点的，希望可以给你带来些启发，让你也能搭建起自己的引流体系和培养流程。

1.了解客户的痛点

首先，你需要深入了解客户所面临的问题。要是你还没建立买家角色的话，那现在可以依据下面这几个关键信息来构建：

• 直接听听客户是怎么说的
• 看看目标受众现有的数据
• 研究一下竞争对手是怎么做营销的

2.打造吸引人的钩子

要打造个吸引人的钩子，你得先摸透你的目标客户，知道他们心里真正想要什么。这样你所提供的内容才能直击目标受众的痛点，让他们愿意用自己的联系信息来交换。

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在服务这位客户时，我发现好多潜在客户都想知道购房流程的细节，特别是那些打算自己建房的人，他们想获取全面的信息。因此，我们推出一本电子书，里面涵盖了购买土地的各种知识（为了内容更靠谱，我还特地找了行业内的合作伙伴一起把关）。

对于那些购房流程已经进行到一半的客户，我们特地准备了一份文件清单，帮他们把需要的文件都理清楚，还教他们怎么在接下来的设计-建造流程里评估顾问。而且，如果他们预约了咨询，还认真看了清单，也能让我们在他们参加会议之前，准备得更加充分。

3.确认引流磁铁的正确展示位置

引流磁铁可以放置在很多地方，比如专属的落地页、博客文章、主页等。但要确保你的引流磁铁触达到用户，需要多下功夫。关键词的研究是关键的一步，接下来要做的就是根据这些关键词来撰写内容，为读者呈现一些有价值的信息和见解。

比如我最近为合作伙伴的公司撰写了一篇博客文章，而且我还专门针对一些关键搜索词进行了优化，以提升排名。

但是，要制作什么样的内容，这要考虑你的目标受众处于客户旅程的哪个阶段，比如，我们的目标受众是那些正打算建造房屋或者商业地产的人，因此，我的内容就从购买土地说起，一直覆盖到建筑和维护的各个环节。

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延伸阅读：《如何抓住购买心理？浅析创建高留存率客户旅程地图的关键》

当然，你可能也有留意到，市面上有很多出海竞品在网站上晒作品集，觉得作品本身就是最好的证明。这种做法对于那些大品牌会比较有效。但如果你的出海品牌规模比较小，那我建议你通过其他的方式来建立信任。

对此，有很多人通过Google来优化SEO获得了成功。不过，这并不是唯一的途径，如果你想要更多的人注意到你的引流磁铁，我建议你跳出传统的思维，点击下方图片链接，领取Google、TikTok、Facebook等在内的海外社媒免费开户福利，立即创建广告系列矩阵来推广和分发你的内容。

除了投放社媒广告之外，你还可以通过优化Google商业资料页面、与其他企业建立合作关系、赞助热门时事通讯等，拓宽你的客户触达范围，以带来更好的效果。

4.个性化体验与潜在客户细分

拿到潜在客户的电子邮件地址后，怎么利用好这些信息就成了重头戏。这时候，你要按照电子邮件营销的规矩来办事，如B2B的受众就采用B2B那套规矩，别光发个“嗨，[姓名]”就完事了，最好要让每封邮件都个性化十足。

要做到这点，需要对邮件列表按共同特征分成小群组，让每个接收者收到的邮件都跟他们自己相关。

比如说，对于那些下载了电子书和清单的粉丝，我们会根据他们在购买流程中可能所处的不同阶段，给他们打上不同的标签。接着，我们就针对每个标签下的群体，发送定制化的邮件序列。要是他们预约了咨询服务，系统会自动识别并将他们转移到相应的邮件序列中，整个过程都是连贯且有条理的。

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5.引流磁铁的多元化应用

如果你已经给引流磁铁准备好了内容，那就可以将它当作其他营销活动的起点。

我们在研究的时候发现，很多目标受众都喜欢听广播的午间新闻，晚上也会看电视新闻。因此，我想了个对策，跟一档热门节目的主持人合作。我们提供电子书的内容，他们就用这些内容来制作节目。作为回报，我们的节目就被安排在了午间新闻前的时段播出。

这次合作效果出奇地好，不仅让我们名气大涨，还引来了另一位记者的关注。他主动联系我们，邀请我们给他的专栏写文章。这样一来，就像滚雪球一样，我们的影响力也越来越大了。

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在构建您的营销体系时，引流磁铁是吸引目标受众、驱动流量增长的核心策略，通过精心设计的引流磁铁，无论是诱人的优惠券、独家内容解锁，还是极具价值的行业报告，都能有效激发潜在客户的兴趣，引导他们主动靠近您的品牌。